终端是实现销售的后环节，做好终端，对于增加销量、提升形象具有重要意义。下面，就谈谈提高终端的几个技巧（本文谈的终端，指的是常规静态终端，不含终端各种动态促销活动）。
做好常规终端，要立足四个方面做工作：
一、陈列（含常规货架陈列、端架、堆头、促销墙、其他特殊陈列等）陈列是终端基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。我们可以没有促销员，也可以缺乏终端包装，但陈列不能不重视，没有陈列，就没有销售起点。
从陈列形式看，可将陈列分为基础货架陈列和端架、堆头等特殊陈列。我们首先要重视并将基础货架陈列科学化和大化，同时，争取特殊陈列机会，并尽可能增加特殊陈列的效果。
以零售店为例，有两个位置要抢：一是我们的产品在这个店显眼的位置。一般零售店都会有多排货架，人流先到达、容易到达的货架，具人气的区域，往往就是我们要抢的货架（区域）。二个要抢的位置，是抢到了好的区域的货架之后，还要抢这个货架的好位置。就是要在好位置上，尽可能多的增加面位，扩大我们的陈列面。陈列面越大，我们被消费者看到和购买的可能性就越大。
我们的终端促销员是有限的，分散陈列，就会顾此失彼，如果有条件，尽可能集中陈列，形成集中的产品展示氛围，有效利用。
科学摆放，必须突出季节性主推产品，单品集中，不允许一个单品在有限的货架上，被分拆得七零八落。有几种产品摆放方式，值得参照：
a、纵向集中陈列一般零售店货架面位有限，要对重点产品集中纵向摆放，一般要从上到下只摆放一个产品，每个单品占有两到四个面位。
b、横向集中陈列为了让季节性主推产品占据较大的横向空间，可以纵向陈列两到三个单品，每个单品占有两到三层货架。但是，单品横向摆放的面位至少要达到8个。
c、视平线原则高度1.5-1.7米之间，是陈列佳位置，如果采取横向陈列，要把主推产品、畅销产品摆在此位置；同时，尽可能在此区间摆放。
d、梯形错位陈列在同一排货架上，故意将产品摆放的错落有致，不是一个平面，给消费者造成旺销的视觉冲击；同时方便人们从货架上索取。
（在正常货架上，尽可能利用货架贴、小立牌；合理摆放宣传页，传递公司的产品信息、促销政策等）e、展示促销品和赠品对于公司正在大力促销的产品，要给予醒目的位置，张贴、悬挂促销信息；把公司的赠品，尽可能进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买。
二、终端包装（含形象包装、物料使用等）终端包装是对陈列的渲染、引导和强化，它可以从店外开始，遍及门外、门楣、出入口、收银台处；遍及店内的货架侧立面、货架上方空间、店内立柱、店内空白墙体；店内电视投影广播、询问柜台、各种服装等，都可以成为包装的对象。
终端包装的几个原则：
1、视觉大化要寻找消费者视觉容易瞩目的地点和位置，有明显视觉障碍或不易觉察的地方，不要投入，发布篇幅要尽可能大2、信息单一化3、色调明快化4、突出公司的VI5、定期更换和维护三、人员（销售员的仪容、销售能力、主动性等）销售员类似足球运动的前锋，能否进球（能否主动销售），在很大程度上，就要看她的了，好的销售经理，既是公司的前锋，又是局部销售市场的教练，更是终端促销人员的教练，提升终端的重要一环，是提升销售员，在终端实际工作中，对销售员要有几个基本要求：
1、积极热情亲善主动2、工装整洁3、推介时突出产品的特殊卖点和利益点4、推介时耐心殷勤、不逼不拉5、善于以植保专家的身份，关心农民的问题，在诊断的基础上，从解决农民问题、引导需求的角度，达成购买。因此，要想建好终端，必须充分发挥销售员的作用。要和他协调好客情关系，要通过服务、推广、促销等一系列工作增进关系。
四、关系（含与邻近品牌之间的关系、同邻居之间的关系等）有营销学者指出，农资行业早已进入了关系营销时代。在终端建设中，我们至少面临着三种关系：一是同竞争品牌的关系，它们往往就陈列在我们旁边，每天都在同我们抢各种资源；二是消费者，这是我们和竞争对手抢夺的终对象，还有就是终端的管理者。
消费者是我们重视的关系，从创意设计的那一刻起，我们就在试图同消费者建立的“合作关系”，而我们在终端所作的一切，都是为了博得消费者的青睐。
对于竞争对手，我们在终端上要做的，首先是想方设法压制，利用一切可能的机会蚕食，同时，又要维持彼此相安无事。例如，陈列形态上、终端包装上、促销能力上，我们都要压制对方；对方若出现疲软，我们要立即抢夺原来属于他们的资源，如陈列面位、堆头端架促销机会，内外包装位置等。但是，在日常的销售工作中，大家要避免冲突，防止因为争夺共同的客人，发生正面冲突，不要诋毁对方，引发对方反击。
做好终端管理者的工作，维持好与他们的关系，对于我们的各项工作，意义重大，这里只是提起注意，大家在工作中都深有感触，就不再多说了。
关于终端工作，除了专业的知识，必须配合分销，必须精细耐心地去做，每时每刻都睁大眼睛，随时随处发现提升终端的机会点，扎扎实实地去做，科学地去做，我相信，终端一定越来越强！