如何在做好技术、农资服务，满足农业需求的同时，也给自己带来长期、稳定的利润，是当前各级农资经销商们寻求解决的问题。如何做好农药经销商呢？笔者认为，必须做好以下五个转变，确立四个心态。
一、由农民要什么我卖什么到我卖什么农民买什么转变由于农村的科技普及率还很低，有些农民在购买农药时，往往指名要已经推广十多年的老农药品种，如甲胺磷、1605、3911等剧毒农药，如果按照他们所要的提供货源，一是不符合相关规定，且这些品种往往利润空间较低。应该引导农民科学用药，提高经营效率、声誉和利润空间。
二、由经销向营销转变
简单的把商品摆放在货架上，卖给农民获得利益后就不闻不问，这叫经销。而营销就要做到：了解所在地区农业生产上需要什么农药，什么农药能治什么病虫，能有多大的销量，在什么季节该卖什么农药品种等，同时自己或者借助厂家的资源做好技术服务，帮助农民解决生产上的问题。
三、由坐商变行商
目前很多乡镇农药经销商还是进货到家，搬货上架，来客卖货，丈夫进货，妻子收款，开门是店，关门是家。这样的方式难以做大，要走出家门，调查和了解市场，下到田间地头和农民交谈，去指导农民，主动请农民到你店里去买农药，咨询解决生产上的问题。
四、由经营向精营转变
有些人没有经营思路，看别人进什么货他也进什么货，几乎把市场上所有的农药品种都进到家，无主无次，往往进货量大，退货量也大。要占领市场，突出自己的特色，进货要精，可以选择自己的代理品种，做好服务，充分挖掘自己的一片市场。
五、由经销商向服务商转变
通过服务去占领、巩固、扩大自己的市场。要完成这个转变，必须做好以下工作：提升店铺声誉 宣传某一个产品是暂时的，而提升店铺的声誉是长久的，要从单纯的产品经营中走出来，步入品牌经营时代。把农资经营店办成一个植物医院，农民买你的农药是去防病治虫的，农作物生什么病，用什么药治，农民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识，掌握用药技术，就能让农民信服，生意就会兴隆。搞好店面装饰，门面、牌匾要有气势，店内要整洁，各类农药品种摆放要规范、整齐，各类宣传画、宣传资料张贴有序，方便农民观看。
要做好一个乡镇农药经销商，在完成以上五个转变的基础上，还要调整好几个心态。
坚定心态做什么事都要坚定，一旦目标认定，就要义无反顾地做下去，要争当，要敢于面对竟争。
感恩心态是谁给了我们财富？谁是我们的衣食父母？是消费者，是我们本乡、本村的农民。一定要把顾客视为上帝，服务好，切不可糊弄顾客。
付出心态要先付出精力学习技术，付出行动感召用户，付出劳动去送货，付出资金去进货。
平等心态不要认为自己开店时间长，赚钱多，是大户，就看不起新客户，看不起小户。
竞争心态没有竞争就没有发展，就没有进步，要想在农资行业做大做强，必须走在前列，在竞争中取胜，不要在一团和气中磨平了自己的棱角。
总之，做好一个乡镇农药经销商，要在诚信经营的基础上，树立坚定的信心，认真学习科学技术，摆正心态，参与竞争，用服务，质量、效果、诚信去赢得客户的责任。